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扳倒井的廣告牌，是一副“死”牌
作者：邵珠富 時(shí)間：2011-3-7 字體：[大] [中] [小]
若它能夠制造幾個(gè)吸引眼球的事件，或許這個(gè)死了的廣告牌子就會(huì)活起來(lái)，宣傳效果可能就成百上千倍地增長(zhǎng)。 -
前幾天剛剛寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《打倒廣告》http://www.434100.cn/html/file/2011-3-4/201134124517.html，說(shuō)的是“死”廣告效果如何如何的差甚至差到慘不忍睹的地步，而只有注入了“活”動(dòng)和策劃的廣告才會(huì)有效果。今天早上上班路過(guò)泉城廣場(chǎng)，就看到了扳倒井的廣告牌，在泉城廣場(chǎng)的柱子兩側(cè)開(kāi)發(fā)出些許的廣告牌，一邊是扳倒井的燈籠，一邊是扳倒井的廣告語(yǔ)。路上，邵珠富就在想，這個(gè)廣告牌看到的人也就看到了，而看不到的人卻注定就看不到，因?yàn)樗撬赖亩皇腔畹�，�?div class="933jgoj" id="con_con">
怎樣讓?xiě)敉鈴V告的廣告牌子活起來(lái)呢？
個(gè)人的第一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，好的廣告牌會(huì)“說(shuō)話”呢？邵珠富個(gè)人理解是，廣告牌應(yīng)該有故事，不能為產(chǎn)品而產(chǎn)品，為宣傳而宣傳�，F(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)人喜歡填鴨式的說(shuō)教了。比方說(shuō)每個(gè)燈籠上增加一個(gè)謎語(yǔ)，肯定會(huì)吸引更多的人來(lái)關(guān)注，然后是競(jìng)猜，如果猜得好還能中獎(jiǎng)的話（當(dāng)然是一定范圍內(nèi)，否則容易失控，可以考慮每天特定一個(gè)小時(shí)時(shí)間，在泉城廣場(chǎng)設(shè)一下辦事處），獎(jiǎng)品可以是一瓶扳倒井酒，那么，可能就會(huì)大不一樣了。
第二個(gè)觀點(diǎn)是，可以制造事件。比方說(shuō)，一個(gè)普普通通的扳倒井廣告牌或燈籠本身并不值錢(qián)，但如果某夜被偷走了幾個(gè)，結(jié)果使得被偷走了的燈柱在整個(gè)泉城廣場(chǎng)極不協(xié)調(diào)了，這可能就是一次事件了，美麗的燈籠被人為地偷走，肯定會(huì)引起泉城市民的關(guān)注和熱議，甚至是引發(fā)一場(chǎng)公德大討論，而這個(gè)時(shí)候呢？扳倒井的人可以適時(shí)地站出來(lái)，說(shuō)“泉城人們喜歡我們的燈籠，這是好事，趁著過(guò)年的時(shí)候，我們決定再派送一萬(wàn)只燈籠給泉城的人民，真正喜歡的讀者可以通過(guò)報(bào)名的方式來(lái)領(lǐng)取。”這樣一來(lái)，不僅滿足了泉城人民的需求，而且還體現(xiàn)了扳倒井的包容、大氣和高風(fēng)亮節(jié)。給扳倒井留下了更多的印象分，增加了美譽(yù)度。
第三個(gè)觀點(diǎn)是，可以考慮制造沖突。扳倒井的廣告牌出現(xiàn)在泉城廣場(chǎng)上，紅紅火火很漂亮，可是有一天，他們的廣告牌不知道被誰(shuí)給偷偷地用刀子劃了，第二天人們往泉城廣場(chǎng)上去散步的時(shí)候看到了這一點(diǎn)，扳倒井可以因勢(shì)利導(dǎo)，顯示出一付非常委屈的樣子：“這么漂亮的扳倒井廣告牌到底招誰(shuí)惹誰(shuí)了？”也許會(huì)引起人們不斷的猜測(cè)和傳播。而事件本身則極易形成口碑宣傳的效應(yīng)。人們會(huì)通過(guò)媒體知道了是誰(shuí)的廣告牌被劃了，然后會(huì)探討可能是誰(shuí)派人去劃的，結(jié)果呢？在你傳我播中，達(dá)到了口碑宣傳的效果，至少知名度是提高了。
通過(guò)猜謎，吸引人們的參與；利用事件，提高自己的美譽(yù)度；通過(guò)沖突，增加了口碑效應(yīng)，提高知名度。誠(chéng)如此，所起到的效果恐怕就遠(yuǎn)非一個(gè)冷冰冰、死沉沉的廣告牌所能達(dá)到的效果，而扳倒井的戶外廣告牌也就徹底活了起來(lái)。
當(dāng)然，真正到了操作層面上，可能還會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，但即使是會(huì)遇到這樣或者那樣的問(wèn)題，效果也肯定會(huì)比現(xiàn)在這樣的“死”廣告牌效果好得多。
邵珠富，營(yíng)銷(xiāo)策劃人，幾所高校廣告系客座，中國(guó)移動(dòng)特聘請(qǐng)講師，山東大學(xué)天下講壇講師，聯(lián)系電話：0531-82886288，手機(jī)：15864010707，電子郵件: szf@e23.cn